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临县联社—— 营销化险“双突破” 改制获取“双保险”


来源: 作者:吴效波 房志勇 发布时间:[2019年08月30日]
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  临县联社坚持“深耕三农、细作小微、精准扶贫、倾力复点”经营宗旨,通过营销、化险两手挠、双突破,有力推动了改制进程。截至目前,该联社“薪速贷”实现授信1亿元,不良贷款现金清收达2300万元。

  主动营销

  打好改制“市场战”

  该联社将三农小微部32名客户经理分为两个片区,每个片区分8组,形成前中后台同步操作的联动机制,开通信贷产品办理绿色通道,为客户提供高效、便利的金融服务。通过开展节日营销、扫街营销、宣传营销、网格化营销等方式,提升服务水准,拓宽受众范畴。同时,该联社对营销人员的绩效薪酬摘取无底薪制,以人定岗、以岗定责、以责定酬,按业绩和奉献度领取薪酬。此外,各组之间开展业绩PK,PK业绩作为薪酬发放依据。在此基础上,该联社每季度就营销措施成效作总结演讲,推动了团队整体素质及业绩的提升。

  稳妥化险

  推进改制“加速度”

  该联社推行“四有”模式,用实清收措施,打破清收瓶颈,激发全员不良贷款清降的动力和决心。一是党性原则有担当。通过发挥党员干部先锋引领作用,增强全员不良清收的责任感和紧迫感,树立起干部挑大头、党员冲在前清收攻坚的工作热情。二是班子带头有突破。该联社班子成员主动认领大额不良贷款,带头参与“清非风暴”系列活动,分片、分组将辖内不良贷款切割,形成“班子+片长+网点”清收督导机制。三是每周调度有推进。环绕不良贷款清降调度要求,该联社实行“周调度、周推进、周落实”,通过调度查找问题、传导压力,通过推进明确复点、夯实责任,通过落实促进清收、整改问题。四是多方联动有震慑。该联社以听证问责清收方式,逐笔落实不良责任,对责任人进行约谈,限期化解处置。同时设立资产保全部,培育一批清收能手,打造百万年薪“清非战狼”。在此基础上,该联社通过引入律师咨询团队、资产保全团队对问题贷款进行集中清收,形成“司法+听证+全员”的清收机制,为商行改制保驾护航。

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